Si has decidido montar tu empresa vas a tener que hacer un análisis pormenorizado de los riesgos y siempre cuidar de que la inversión que hagas se haya orientado bien. Uno de los primeros pasos que debemos hacer es diseñar el plan de negocio.
El plan de negocio para Pymes funciona como una hoja de ruta que permite que puedas orientar tu trabajo sobre el cliente, diseñando una serie de estrategias para que aumenten las ventas, detectando las fortalezas y debilidades del negocio y midiendo los resultados.
Las empresas que tienen un plan de negocios inicial aumentan en su crecimiento hasta un 30 por ciento más rápido que las que no lo establecieron, pudiendo hacer que crezcan las ventanas por encima del 90% de un año para otro.
Esto es algo que deja bien claro lo importante que es tener un plan de negocio, Al final parece claro que las ventajas de pensar bien las cosas antes de hacerlas son evidentes.
¿Cómo se diseña un plan de negocio para Pymes?
Hay varios tipos de herramientas y modelos para los emprendedores que quieren hacer su plan de negocio. Elegir entre unos y otros va a depender de lo compleja que sea la empresa. Vamos con lo que deben incluir:
Misión, visión y objetivos
Aquí se describe la esencial de la empresa y se debe escribir lo que haces y para qué se hace. La misión es el propósito para lo que se ha constituido la empresa. Una visión donde queda establecido a dónde se quiere llegar y la forma para conseguirlo. Aquí se ve la propuesta que se distingue de los competidores y demás marcas en el mercado.
Los objetivos deben ser claros y contundentes. Deberán ser concretos, medibles, logrables, importantes y hacerse en un determinado tiempo.
Análisis FODA
Aquí hablamos de un estudio general de la empresa y también del entorno en el que se va a desarrollar su acción. Un análisis importante para el diseño del plan de trabajo para que aumenten las ventas, pues no deja de ser un instrumento para el registro de un ecosistema propio y que es externo de un negocio.
Productos y planes de venta
Crear un plan de negocio para Pymes tiene que incluir una serie de características técnicas, así como de producción y de distribución de los productos.
Hay que atender a una buena descripción de los servicios o productos para después presentar una buena propuesta de valor.
Segmentación de clientes
Cuando se crea un plan de negocio para Pymes, uno de los puntos de mayor importancia que debemos pensar es para quién se crea valor.
A la hora de abordar la segmentación de clientes, hay que pensar en una serie de criterios geográficos, demográficos y psicográficos con los que poder ir identificando el comportamiento, ubicación y características generales. Hablamos de unas informaciones que se pueden incluir en un plan de trabajo para aumentar las ventas y desarrollar estrategias comunicativas y de marketing de mayor eficacia.
Marketing y comunicaciones
Fundamental el determinar de qué forma vas a llegar a tu público objetivo. En los planes de negocios este punto conecta de forma directa con el anterior, pues cuando se segmentan clientes, también se van a crear planes para determinar la clase de relación que vamos a llevar con ellos.
Viabilidad económica
Uno de los objetivos que, como nos dicen los expertos de tuplandenegocio.net, tiene cualquier clase de proyecto, es la de la generación de valor. Por este motivo, un análisis de viabilidad económica lo que hace posible es medir las posibilidades existentes a la hora de ejecutar el negocio basado en la inversión, los gastos y en un retorno mínimo.
En los factores del plan de negocio encontramos:
Proyección de inversión
Cuánto dinero se usará para el cumplimiento de los objetivos de la empresa.
Proyección de los costos
Cuál es la inversión que se necesita para la producción de los bienes y de los servicios de la empresa en cuestión.
Proyección de costos
Saber qué inversión debemos hacer para producir bienes y servicios de la empresa.
Proyección de gastos
Que es el desembolso que realiza la empresa mediante la ejecución de los procesos.
Financiación
Las necesidades en cuanto a crédito de una entidad bancaria.
Las Pymes que están en las fases iniciales de constitución ayudan a que se determine el valor de la empresa. Un indicador para el cálculo del lucro antes de los intereses.
Esperamos que después de todo lo que te hemos dicho te haya quedado claro lo que tienes que valorar en un plan de negocio para las Pymes.
