Buenos negociadores

Cómo negociar con Mayoristas y Proveedores

Desarrollar buenas técnicas de negociación es fundamental en cualquier negocio. No es sólo negociar con los proveedores y distribuidores, ahora hay que negociar con empresas de otros sectores, colaboradores y otros actores de nuevas redes de valor que se forman y se deshacen dependiendo del momento y las necesidades. Está claro, que en este entorno, aquellos que mejor negocian tienen más posibilidades. Por lo tanto, la negociación se ha convertido aún más si cabe de lo que era antes, en un factor básico para obtener éxito en los negocios; un factor que todos los integrantes de la empresa deben conocer en profundidad. Sigue leyendo

Coworking, la solución para las pymes

¿Has oído hablar alguna vez del coworking? Se trata de una práctica que se extendió muy deprisa entre los freelance de Estados Unidos y que desde hace unos años comenzó a expandirse en España y en Europa. La verdad es que es una gran idea para esas pequeñas y medianas empresas que no pueden hacer frente En definitiva, coworking es la práctica por la cual profesionales que no comparten ni empresa ni sector de actividad, se unen para trabajar juntos en un mismo espacio. Sigue leyendo

Qué hacer en caso de sufrir acoso laboral

Suele decirse que un buen reparto del día es aquel en el que destinamos 8 horas para el sueño, otras para pasar tiempo con la familia, es decir, la conciliación, y otras ocho horas más para trabajar. Viendo estas cifras, que serían las ideales, ya que normalmente en el trabajo pasamos más tiempo y tendemos a ganárselo al sueño, nos damos cuenta de que el ámbito laboral es la mitad (y a veces más) del tiempo en que estamos despiertos, de ahí que sea clave sentirnos a gusto en él. Pero esto no siempre ocurre, y conviene tomar medidas para que la situación no nos supere. Hoy vamos a hablar de qué es el mobbing y qué hacer en caso de sufrirlo. Sigue leyendo

La buena imagen es clave para ganar la confianza del cliente

Estamos habituados a escuchar que la imagen es un elemento importantísimo a la hora de que otras personas generen una primera impresión de lo más positiva sobre nosotros. Dicha primera impresión suele generarse por aspectos que saltan a la vista: manera de vestir, de oler e incluso determinados aspectos físicos. Centremos nuestra atención en estos últimos. El físico es un elemento sustancial a la hora de conquistar a otros en el terreno laboral o empresarial. Por eso hay que cuidarlo. Al contrario de lo que muchos estaréis pensando, no hace falta ser una espectacular diva o un tipo fuerte. Simplemente se trata de presentar una imagen aseada de nosotros mismos. No hace falta nada más. Sigue leyendo

El mar como telón de fondo para negociar

El mundo de los negocios es un mundo completamente imprevisible. No hay que dar por descartada ninguna alternativa, ninguna posibilidad o ningún resquicio para que ocurra algo. Por eso es conveniente llevarse bien con todo el mundo: trabajadores, proveedores, clientes y también con nuestra propia competencia si es necesario. De esta manera nuestra reputación será intachable y un ejemplo a seguir para todos los empresarios y emprendedores de nuestro alrededor. Sigue leyendo

Cómo convertirte en una Buena Negociadora

Cuando era pequeña me críe en una casa con otros cinco hermanos y hermanas, era la del medio y, no sé si fue por eso de estar en el medio, pero desarrollé unas dotes de negociación increíbles, hasta mi madre recurría a mí en muchas ocasiones cuando no sabía lidiar con algún conflicto entre mis hermanos mayores y pequeños. En la actualidad, por fin he podido empezar a desarrollar mi propio proyecto. Hasta he conseguido encontrar el espacio perfecto. Ahora estoy reformando un poco la estructura, y es que prefería darle un toque personal a un antiguo y precioso local que tenía fichado desde hace tiempo. Lo más difícil de la reforma es la reparación del tejado, pero para ello he contado con los servicios de Cubiertas Estevez que me han solucionado la papeleta. Sigue leyendo

Gestionar bien y convencer para vencer aseguran el éxito empresarial

Montar un negocio es casi una quimera en un país como el nuestro, y ya que salga bien es lograr el milagro. Además, a diferencia de lo que ocurre en otros países como Estados Unidos, aquí tenemos mucho miedo al fracaso. Mientras los americanos prueban una y mil veces hasta que les sale bien, aquí nos sentimos casi estigmatizados cuando abrimos una empresa y debemos cerrarla. Por eso voy a daros un par de consejos para partir de cero con buen pie cuando estéis muy seguros de que domináis un trabajo a la perfección y podéis sacar esa empresa adelante. Lo primero que os recomendaría es contar con un buen programa de gestión y facturación como el de Ziclope, ya que por muy buenos médicos o arquitectos que seamos, esa parte también es clave del negocio y nos lo han enseñado en la carrera. Y la segunda, es convencer para vencer. Sigue leyendo

Abastecimiento para clínicas dentales

Las clínicas dentales, como la mayoría de servicios relacionados con la salud, han de contar con proveedores de materiales y herramientas de confianza que jamás fallen en su pedido, ni se retrasen, y que además tengan precios asequibles para evitar tener que subir el precio de los tratamientos a sus placientes. Si en cualquier otro tipo de negocio, un material de trabajo se retrasa, el cliente de ese negocio acabará molesto o enfadado, pero si en una clínica ocurre eso, el paciente no sólo acabará enfadado sino que probablemente dejará de acudir a dicha clínica ya que se habrá visto obligado a continuar sin tratamiento durante un periodo de tiempo que no tenía previsto. Sigue leyendo

Pasos para poner en marcha un negocio

Hace unos años, en la famosa crisis por la que pasó todo el mundo, me echaron de mi trabajo. Era periodista en un medio de comunicación local y por culpa del descenso de publicidad y de ventas, tuvieron que realizar en ERE, algo tan habitual en los medios. Por supuesto que me tocó a mí, y eso que era de los trabajadores más antiguos. Pero prefirieron quedarse con “sus amiguitos” y con becarios. Al principio lo veía todo negro, pero gracias a que me fui asesorando, vi que podía aprovechar toda mi experiencia para emprender un negocio propio. Sigue leyendo

Comercio internacional con países asiáticos

Las formas de hacer las cosas en Asia son muy distintas a cómo estamos acostumbrados y al adaptarnos a estas diferencias estamos siendo respetuosos con la otra parte de la negociación lo que allanará mucho el proceso. Otra cosa que siempre hago es investigar profundamente la empresa con la que tenemos previsto negociar. Para ello, contrato los servicios de Castellana Detectives, uno de los más prestigiosos despachos de investigación privada tanto a nivel nacional como internacional. De esta manera, puedo tener una exhaustiva investigación externa con toda la información que necesito de la empresa con la que voy a establecer la negociación. Sigue leyendo

Las mejores Técnicas para negociar con Japoneses

La mía es una trayectoria profesional de lo más peculiar. En algunas reuniones de antiguos alumnos de Formatic Barcelona, siempre me preguntan cómo después de hacer un Master en Relaciones Públicas y Comunicación en esta Universidad terminé por convertirme en una experta negociadora para cerrar todo tipo de negocios con japoneses. La verdad es que el Máster que hice en esta Universidad, una de las mejores en este tipo de estudios me ayudó mucho. Sobretodo asignaturas como “Instrumentos y técnicas de comunicación interna” pero además de todas estas estrategias que serían de vital importancia en mi trayectoria, otra de las razones era mi talento no solo para los idiomas sino también para mimetizarme con cualquier cultura. Sigue leyendo